Independente de qual país acontece a Copa do Mundo, esse evento é responsável por alavancar alguns setores do comércio e criar oportunidades perfeitas para aumentar as vendas das empresas. E nenhum evento esportivo mexe tanto com o brasileiro quanto a Copa. O que a faz ser uma das poucas oportunidades onde rivalidades locais são ignoradas e o Brasil inteiro torce junto.
Se você não está ansioso para a Copa de 2022, com certeza você conhece alguém que está. Esse é um evento que acontece somente de 4 em 4 anos e mobiliza a maior parte da população mundial.
Então, para te ajudar com esse assunto nesse período, preparamos 7 dicas para sua empresa vender mais na Copa do Mundo:
1. Cuidado com o uso de nomes e imagens
A Copa é um evento privado (pertence à FIFA) e possui patrocinadores que desembolsam dinheiro pelo privilégio de reforçar sua marca no evento. Por isso, é preciso se alertar ao uso do nome oficial do evento (Copa do Mundo FIFA Catar 2022) e de símbolos ligados ao evento (como o logotipo oficial, a mascote e a música-tema), pois são exclusivos das marcas patrocinadoras.
Então, se sua marca não é um patrocinador, não use itens da Copa como logotipo, uniformes, taça, etc, em sua comunicação.
2. Tempo favorecendo o varejo na Copa
Normalmente, a Copa tem um efeito positivo em várias categorias de produtos no varejo, como eletrônicos, bebidas e alimentos (juntar os amigos em dia de jogo é sempre uma boa pedida).
Como nesta edição as partidas do Brasil acontecerão no almoço (à tarde), haverá muitas oportunidades para bares e restaurantes lucrarem mais.
3. Crie promoções
Pequenas e grandes marcas podem aproveitar a demanda gerada por esse evento tão esperado para criar ofertas irresistíveis para o seu público-alvo, criando ações para impulsionar a venda de seus produtos.
Para isso, é importante entender quais dos seus produtos ou serviços podem se encaixar no momento em que o público está vivendo.
Um exemplo: bares e restaurantes com promoção de bebidas nos horários dos jogos. O que poderá atrair mais clientes e mais vendas. Outro exemplo, um restaurante pode criar um prato exclusivo que só será vendido nos dias de jogos, causando sensação de “momento/oportunidade único”.
4. Um bom estoque
Uma outra oportunidade de vender mais é ter um bom controle do seu estoque. Procure se preparar com uma boa quantidade, mas cuidado com os excessos de mercadorias.
Por ser um período onde alguns setores esperam uma alta no número de vendas, as empresas precisam ter em estoque produtos o suficiente para suprir as demandas do mercado. Porém, se o volume de mercadoria for maior do que o demandado, isso pode gerar desfalque para a empresa.
Portanto, é importante investir em estoque com inteligência.
5. Saiba como combinar com a Copa
Praticamente todo segmento do varejo consegue aproveitar o vento a favor da Copa de alguma forma. O comércio de vestuário, tem o verde, azul e amarelo, lojas com artigos esportivos têm uma perfeita conexão, os brinquedos também ganham força e o setor de bebidas sempre tematiza seus produtos.
Com mais criatividade, é possível colocar doces, calçados, acessórios, e muito mais no clima de Copa.
6. Aumente seu time de vendas
Um ponto de atenção que os empreendedores precisam ter é em relação ao tamanho do seu time de vendas, visto que, o fluxo de novos clientes será maior, é importante ter colaboradores de prontidão.
Além disso, é interessante que todos os vendedores estejam alinhados com a cultura da empresa e que recebam treinamentos para esses dias atípicos, conseguindo atender às necessidades do negócio.
7. Personalize o relacionamento
Toda oportunidade é boa para fazer uma comunicação personalizada e vender mais.
Use os dados obtidos no dia a dia do relacionamento com os clientes para encontrar oportunidades de aproximação e venda personalizada como o país de origem dele. Veja por sobrenomes, hábitos de compra, preferências de consumo, ou tudo que possa ser um indicador, e ajude a encontrar relevância nas possibilidades do consumidor ir às compras.
São dicas práticas e de fácil implementação. Portanto, para ser positivo à você e sua empresa, é preciso colocar os conhecimentos em prática!
E para te auxiliar a colocar todas essas dicas em prática, nós da Imediata preparamos um e-book especial de Copa do Mundo, abordando dicas e estratégias para aproveitar as vendas durante a copa.