Especialistas de marketing já sabem que a geração de leads está relacionada com o aumento de vendas de uma empresa. Por isso, quem tem um e-commerce precisa descobrir maneiras para atrair mais leads para o seu negócio.
Mas, afinal, o que podemos chamar de leads? Os leads são visitantes com potencial para se tornarem clientes, que deixam informações de contato em troca de serviços ou recompensas oferecidos pela marca.
Essas informações podem ser: número de telefone, e-mail e nome do potencial cliente. Ou seja, dados que ajudam a criar um relacionamento com a pessoa e convertê-la em um consumidor.
Com algumas dicas básicas, tem como atrair mais leads para seu e-commerce. Confira a seguir!
E-books, guias e cupom de desconto
O principal objetivo da captação de leads é disponibilizar ofertas exclusivas em troca das informações de cadastro dos visitantes. Dessa forma, um dos serviços mais oferecidos são e-books, guias e cupons de desconto.
A utilização de e-books, guias e/ou cupons de desconto para atrair mais leads é uma ótima estratégia de marketing digital. Ou seja, muitas empresas passaram a oferecer esse serviço gratuitamente por troca de informações de contato para captar potenciais clientes para seu e-commerce.
O mais importante é desenvolver e-books, guias e cupons de desconto que sejam úteis e interessantes para novos clientes.
Criação de conteúdo
A criação de conteúdo é uma das formas de atrair mais leads para seu e-commerce.
Dentro das métricas de avaliação dos mecanismos de busca, um conteúdo deve ser relevante, útil e de qualidade. Esses três pilares podem garantir que os usuários não somente encontrem soluções para seus problemas, mas que conheçam a sua marca.
Justamente por esse motivo, os blogs são muito importantes para qualquer e-commerce que deseja construir conteúdos de alto valor para sua marca.
Com o uso do marketing de conteúdo, pode-se investir na captação de potenciais clientes através de artigos postados no blog.
Também é fundamental apostar em conteúdos diversificados, já que esse fator é importante para o ranqueamento da página.
Assim, procure utilizar o YouTube, fazer guests posts, landing pages, disponibilizar catálogos feitos com poderosos recursos de edição, entre outras estratégias similares para atrair mais leads.
Landing page
A prática de criar e manter landing pages online também é outra forma muito eficaz de atrair mais leads.
Também conhecida como “página de aterrissagem”, o objetivo da landing page é direcionar um visitante por meio dos mecanismos de busca para o lead. Ou seja, a ideia por trás é que essas páginas seriam responsáveis por direcionar potenciais clientes para “aterrissarem” na página indicada.
Com uma estrutura visual atrativa e conteúdo de qualidade, um visitante pode se transformar em um potencial cliente ao acessar os produtos e serviços de sua marca.
Por isso, as landing pages são projetadas para serem mais simples, com menos textos e poucas informações. O propósito é tornar essa página atrativa e efetuar a conversão do visitante.
CTAs (Call to Action)
Uma outra maneira de atrair mais leads para seu e-commerce é utilizar as famosas CTAs.
As CTAs (Call to Action) podem ser compreendidas como um “chamado para ação”. Isto é, é possível comunicar diretamente o que se espera do visitante através dessa ação.
Dessa forma, as CTAs são uma maneira de constantemente incentivar seus visitantes a fornecer suas informações de contato em troca de produtos e/ou serviços. Pode-se usar janelas pop-up com letras grandes e destaque visual para que chame bastante atenção do usuário.
Existem diversas possibilidades de usar CTAs para oferecer serviços. Seja para baixar o material de conteúdos como e-books, planilhas e infográficos, ou na chamada para lembretes e enquetes.
Formulários pop-up
Entre as diversas possibilidades de uso do pop-up, o seu modelo de formulário tem sido bastante utilizado para atrair mais leads. Muitas empresas consideram que essa é uma das ferramentas que facilitam a rotina de marketing.
Na captação de leads, é recomendado que os formulários pop-up estejam centralizados na página. Essa dica de posicionamento é ainda mais importante quando o visitante está prestes a sair do site de e-commerce.
Os formulários pop-up são uma maneira de captar potenciais clientes através de ferramentas atrativas e intuitivas.
Lembre-se também de sempre dar preferência aos modelos de formulário que são otimizados para não prejudicar a experiência do usuário ao navegar pela sua página.
Captação de leads para o seu e-commerce
Essas são somente cinco dicas para atrair mais leads para seu e-commerce que podem fazer toda diferença no seu negócio.
É sempre válido testar insights como esses, pois, muitas vezes, um pequeno ajuste pode impactar positivamente todos os seus processos – até mesmo a produtividade pode crescer ao otimizar atividades como essa.
O importante é entender o funcionamento de cada um desses recursos, e usá-los corretamente para otimizar as vendas de seus produtos.
A geração de leads pode trazer inúmeros benefícios e não pode ser uma estratégia ignorada pela sua empresa.
Fonte: E-commerce Brasil
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